被韩国人垄断数十年的市场,如何被阿里联手中国制造攻破的?

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  文 | 华商韬略 宇刚

  如果没有电商,很多made in china恐怕要永远隐藏在“代工企业”的列表中,几十年如一日地为他人做嫁衣,永无翻身之地。

  【假发,让许昌“真发”了】

  中国制造,在世界上已经不再陌生。但是中国品牌,在世界舞台上依旧是凤毛麟角。

  中国作为制造大国,多年来一直承担着世界工厂的角色。这个角色是把双刃剑。我们的产品与世界接轨,在出口额上跑赢了绝大多数国家,稳坐全球前三甲。

  但是,在制造工厂这个角色中,我们把大部分的利润,留给了品牌方。代工厂在品牌看来,不过是廉价劳动力、一群没有情感的生产机器。

  中国制造想要打个翻身仗,却没有那么容易,一等就是十年。

  中国有一座人口不过百余万的四线小城。在这里,全城家家户户都和“假发”要扯上一些关系。河南许昌,这座小城供应了全球1/4的假发。“巅峰的时候,一村上千户,十之八九都在从事这门生意。”许昌人靠假发生意称霸了全球。

  在阿里跨境电商平台速卖通上,假发的销量直接杀入跨境销售前三名,平均每2秒钟,就有一顶假发售出。许昌的发企占据了其中85%以上的交易额。

被韩国人垄断数十年的市场,如何被阿里联手中国制造攻破的?

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  【电商重整秩序,中国制造】

  让人想不到的是,不过就是几年前,全球假发市场还是日韩渠道商的天下。

  20世纪90年代,许昌主要面向日本、韩国,承接代工订单,进行假发产品的出口。

  在全球最大的假发消费市场美国,韩国一度掌控了从假发货源采购、运输直至终端零售的全部环节。在终端市场,韩国人经营的美国美容产品店超过8000家。在直销为主的美国,这些店一度是假发在美国唯一的销售通道。

  随着时代的发展,许昌的年轻人越发地不甘于代工的角色,但是苦于没有销售渠道和终端客户资源,只得继续“埋头苦干”。

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  2010年,跨境电商平台的崛起,给了许昌人从河南的小村庄走向世界的机会。种子发芽,正式开始结出果实。

  当地电商中已经做到小有名气的化坤龙,小学毕业就进了假发工厂。2014年,一直虎视眈眈跨境电商的他,终于凑足50万元启动资金,义无反顾地杀入了电商大军。如今,化坤龙销售规模已经近2亿元。在海外网红的花式评测中,他的产品播放量经常超过百万。

  也是在这一年,在阿里跨境电商平台速卖通上,假发“爆冷”进入跨境销售前三名,平均每天全球销售超4万。其中,许昌发企占据了85%以上的交易额。

  据统计,2018年第三方平台的假发交易额,许昌占据85%以上,还不包括独立建站的电商平台。

  没有中间商赚差价,许昌人、乃至整个中国假发制造业,通过电商平台迅速占领了全球假发市场。2018年,中国假发出口36亿美元,约占全球80%的市场份额。

  纵然韩国人和日本人拥有线下渠道优势,但是在互联网时代,仅凭渠道又何谈竞争力呢?

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