商场如战场,一招不慎,满盘皆输。

在中国商界的舞台上曾出现过不少商业奇才,他们惊人的商业成就令无数人羡慕,但最终却因为一时不慎,跌落谷底,埋葬在历史的尘埃中。

而在这群人中有这么一人不得不提,那就是胡志标!

胡志标是谁?

他被誉为“20世纪末90年代中国商业历史中最不能被遗忘的商界奇才“,27岁时胡志标凭借爱多VCD创造了年销售额27亿的商业神话!

出狱后,被誉为“90年代商业奇才”的他东山再起了

然而,谁也想不到的是在爱多VCD最鼎盛的那一年,这家被寄予厚望的公司一夜之间轰然倒下,胡志标也最终锒铛入狱,从商界英雄变成了囚徒!

如今,20年如弹指一挥间逝去,这个饱经岁月磨难的男人又回来了!

关于过往人生,他表示:爱多倒下了,但我胡志标从来都没有倒下过。我一直在努力,哪怕在监狱里,依然坚持着创业。成大事者,要有天空一样的包容力,大地一样的承载力。

胡志标的故事要从上世纪90年代开始说起。

随着改革开放的浪潮席卷了大江南北,90年代我国的家电行业开始步入了鼎盛时期。随着个人家庭KTV的火爆崛起,VCD等产物也开始逐渐出现。

胡志标出生于广东省中山市一个小山村的普通人家里,高中毕业后便辍学学起了家电维修的手艺。

1993年一次机缘巧合下,胡志标在一个大排档不经意间听到了隔壁一个台湾商人关于VCD生意的谈论。

这个话题彻底的吸引了胡志标的注意力,他认为现在整个VCD市场正处在野蛮生长的时代,市场格局还没有呈现,如果做得好很有可能是个机会。

回家后,胡志标卧床一夜未眠,思前想后的整理其中逻辑。第二天一早,胡志标起床后便买了去香港的车票,准备去实地考察一番。

在香港胡志标发现,相比于内地市场,当时香港的VCD技术已经十分成熟,如果搬到大陆绝对是个赚钱的生意。

回来后,胡志标便找来了自己的发小陈天男,两人一人掏了2000块钱便投入到了VCD的研发当中。

出狱后,被誉为“90年代商业奇才”的他东山再起了


因为有过实地调研和勘察的经验,包括自己本身就对家电维修十分熟悉,没多久后两人就捣鼓出了第一台VCD样机,并将其取名为“爱多“。

有了产品,关键还在于如何量产和销售出去。

为此,胡志标想了一个法子。当时家电行业都是靠渠道的经销商售卖的,但这种模式意味着需要颠覆很大一笔生产的费用,对现金流的要求很高。

创业之初,胡志标根本没那么多钱压进去,于是便反其道而行之,向经销商提出了先付款再发货的条件。

为了让经销商愿意先付款,胡志标将大部分利润都让给了经销商,自己只拿小头。最终,在利润的吸引下,胡志标还没把爱多VCD卖出去就已经拿到了2000万的垫付款。

出狱后,被誉为“90年代商业奇才”的他东山再起了


有了钱的胡志标很快展现了自己过人的营销天赋,他将收来的全部钱在《羊城晚报》买下了连续4天的头版,但却没有全部用来打广告,而是做了一个很大的营销。

第一天胡志标在《羊城晚报》硕大的版面上只刊登了两个大字——“爱多“!搞得市民们一头雾水,谁也不知道这个”爱多“究竟是什么东西。

第二天依旧如此,吊足了大家的胃口。

第三天,还是只有“爱多“两字,使得坊间都对其议论纷纷,话题十足。

第四天,谜题终于揭晓了,一则关于“爱多VCD“的宣传介绍版面解开了所有人的疑惑。一时间坊间炸开了锅,”爱多VCD“名声大噪,成为了家喻户晓的品牌。

而此时,经销商手中的爱多VCD刚好上货,马上就卖疯了!胡志标也因此狠狠的大赚了一笔!

《羊城晚报》的这波营销可谓彻底打开了爱多VCD的销路,全国各地的经销商接踵而至,踏破了胡志标的公司。

也是因此,胡志标又收到了近8000万的预付款。这一次,胡志标直接找到了张艺谋为自己策划了一条广告,并重金聘请了国际巨星成龙为爱多代言。

出狱后,被誉为“90年代商业奇才”的他东山再起了


随后更是以8000万的天价一举拿下了当年央视的标王,在全国各地掀起了一波爱多VCD的热潮。

凭借这波营销,当年爱多VCD就拿下了2亿的销售额,而此时距离胡志标创立爱多VCD仅过去了2年!

1997年,借着香港回归胡志标大打价格战。当时市场上的VCD普遍售价平均都在2000元以上,但胡志标却给出了1997的价格。

为了在市场上打赢国企“新科”,胡志标还规定每卖出去1000台VCD就送出700元的礼品,完全了赔本生意。

但很快这一价格战略就奏效了,很多中小型企业一夜之间均被压垮倒闭。而凭借价格的优势爱多当年的销量直接从2亿蹿升到了16亿!

虽然营收得到了快速的增长,但价格战无疑让爱多“伤人一千,自损八百”,因此公司的资金流很快也出现了问题。

但相比于资金流的问题,一场更大的危机正在悄然而至,谁也没有想到处在巅峰时期的爱多居然会“后院起火”,导致灾难的来临!

所谓的“后院”就是当年和胡志标一起开公司的合伙人陈天南,而实际上除了当初拿出那2000块钱以外,陈天南在公司的发展过程中并未出更多力,而全是由胡志标一人主导。

出狱后,被誉为“90年代商业奇才”的他东山再起了


因为在胡志标的主导下,公司一直都在赚钱,陈天南也拿到了应有的分红,所以陈天南一直对于公司没有过多的干涉。但是,如今当公司资金流出现问题之时,陈天南却出来发难了!

1999 年 4 月,陈天南在《羊城晚报》发布一则“律师声明”,紧接着,大股东陈天南以 5000 万的价格退出爱多公司的全部股权( 45% )。

陈天南称胡志标并未经过自己的允许就成了很多爱多的子公司,而这些子公司所承担的债务都与母公司无关!

此事一出,舆论瞬间就炸锅了,创始人的争权让爱多顿时陷入巨大的舆论漩涡,公司管理层出现了重大震荡,那些爱多的供应商和经销商听闻后也像发了疯一样奔往中山讨要欠款。



1999 年 12 月,因不能清偿到期债务,爱多突然宣告破产。

很快法院和有关单位就对爱多公司和胡志标的个人财产进行了盘点和清查。最终的结果显示,“爱多“和胡志标个人资不抵债,数额高达1.35亿。

2000年.胡志标个人涉嫌挪用公司资金、虚假注册资本罪被判处了有期徒刑20年并罚款65万!

最终,在二审中广东省高院二审后认为,"爱多"诈骗罪不成立,改判胡志标有期徒刑8年,并处罚金25万元。

至此,一代“枭雄“胡志标的商业道路也被自己的”好兄弟“陈天南亲手送上了末路!

然而俗话说“人在做,天在看“,就在胡志标入狱后,陈天南也被查出了鼻咽癌。在人生的最后几年里,陈天南曾向媒体后悔的表示到:“实际上我们两个都是输家,当初不应该把责任都推给胡志标。”

从巅峰到谷底,对于30多岁的胡志标来说曾一度难以接受这个事实。

但好在,这种巨大的打击并没有彻底的击垮胡志标。逐渐的适应了监狱的生活后,胡志标又重燃了对未来的希望。

在狱中,除了帮助一些监狱里的生产企业外,胡志标也读了很多书,反复思考自己的人生以及如何做企业。胡志标总结说:做民营企业不容易,所以我经常说,中国的民营企业是扛着棺材上路的,就像一只老鼠掉到米缸里面,一边吃一边害怕。

2006年胡志标因为在狱中表现良好,获得了假释的机会。

出狱当天,胡志标说的第一句话是:“我自己上天堂,下地狱,现在回到人间。”

出狱后,被誉为“90年代商业奇才”的他东山再起了


相比过去,出来后的胡志标有了明显的变化。他把喜欢的烟酒都戒了,性格变得谦逊、低调、儒雅。胡志标很少出现在公众视野,见谁都带着谦卑的笑容,称自己为“小胡”。


不仅如此,胡志标把自己的家搬到了大学附近,每天花大量的时间去清华、北大等名校深造企业管理课程,并利用课余时间拜访了各种企业家,总结他们的经验和失败的教训。

2010年正式出狱后,40多岁的胡志标成立了自己的管理咨询机构。

出狱后,被誉为“90年代商业奇才”的他东山再起了


在大浪淘沙的今天,或许胡志标只想用自己那些血的教训和经验来帮助更多的中小企业家度过难关。

或许,人生就是这样吧!历经了千帆后才发现,平平淡淡才是真!

就像胡志标说的:“服务的人多了,责任就大,幸福感也就强了。”

“蒋东文”点评:

从翻身到覆灭再到崛起,胡志标的每一步都反映出了中国民营企业家的艰难与坚韧。

今天的商业环境呼唤一种与过去截然不同的竞争方式。企业不仅要能经受住所有风暴的考验,还要有能力安全渡过充满巨大变化和不确定性的时期。这对领导者和企业的经营管理策略提出了不一样的要求。在动态的商业大环境下,韧性或成为这个时代的企业的必备特征。

韧性,怎么解释?

拟人化来说,它应该是有“打不死的小强”般顽强的求生意志,活着就是硬道理;有“大丈夫能屈能伸”的豁达和开阔,在低迷时能积极求进,不放弃成长希望,在得意时能及时止步,守住欲望,不使其膨胀;有“静如处子,动加脱兔”的坚定和敏捷,在外界环境“不友好”或复杂时,能真正韬光养晦;在机会来临时,也能快速响应,“千军万马压上去”。

当然,韧性也包含“适者生存”、“知时务者为俊杰”的灵活性和弹性,有时候要像乌龟过冬一样“缩进壳里”积蓄力量、像乌龟一样缓慢但坚定的不断前行。

当前,中国社会正处在一个不断变革的阶段,中国的企业家们面临着外部环境不断变化、企业内部随时调整的局面。在这个背景下,只有有韧性的企业和企业家才能经受住时代大潮的考验,活下去、活得久。