中国最大男同社交应用登陆美股,成全球粉红经济第一股

  文 | 华商韬略 巴图海

  从小众的同性公益网站到全球粉红经济(同性群体代称)第一股,蓝城兄弟走了20年。

  公司创始人马保力,也从揣着初心下海创业的警察成为上市公司的富豪。

  马保力在接受采访时表示,辞去警察职务,在LGBTQ领域创业,是命运的使然。当时其还在上警校的时候,就发现跟别人不太一样。“我特别想找一个答案,为什么我喜欢的和别人不一样。但那个时候我发现杂志、课本上都没有答案,我接收到的很多都是负面信息,感到很迷茫。

  美东时间7月8日,LGBTQ社区蓝城兄弟(BlueCity)在美国纳斯达克挂牌上市,股票代码为“BLCT”,发行价16美元,募资8480万美元,成为“全球粉红经济第一股”。

  截止当日收盘,股价大涨46.44%,收于23.43美元/股。

中国最大男同社交应用登陆美股,成全球粉红经济第一股

图源:雪球

  蓝城兄弟(BlueCity)为中国最早的LGBTQ社区之一。其中,公司创始人兼CEO耿乐于2012年创立旗下垂直社交应用Blued平台,其前身则为全国最早的LGBTQ(性少数群体)在线论坛之一“淡蓝网”。

  直到2012年,公益网站起家的淡蓝网才切入社交领域,推出blued,并且靠着直播站稳了行业龙头的位置。

  blued总会让人想到2014年前上市的陌陌,同样是陌生人社交到直播演进轨迹。

  为何资本市场对看似相同故事,如此拥有热情?

  两个字,垂直。

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  由于特殊性,LGBTQ群体社交显然不会那么容易被其他社交应用抢夺走,存在着某种不可替代性。

  而另一方面,这个因性取向而划分出来的垂直赛道,也圈中了一个精准且消费力旺盛群体。

  坚固不可摧的壁垒、旺盛消费力,依然能支撑起同志版陌陌blued,再造一个资本神话。

  据咨询公司Frost & Sullivan数据,2019年LGBTQ群体在总人口中所占的百分比为6.2%。按14亿人口计算,我国LGBTQ人群大概有8680万人,其中,“男同志”的占比最多,为42.5%。

  这意味着,中国差不多20个男性里就有一位是“同志”。

  与这个数据相比,超过4900万注册用户(含海外,占比接近49%)、600万月活跃用户的blued,仍有足够的进步空间。

  另一方面,就是LGBTQ群体的消费能力了。

  据Frost & Sullivan数据,LGBTQ本科学历占比为43%,普通人群为30%。8%的研究生学历占比也高于普通人群的4%。blued早年发布的行业报告也称,LGBTQ人群的收入是普通人群的5倍左右。

  守着黄金窝,作为市场先行者方blued日子过得却很微妙。

  虽然blued这两年业绩表现不错,收入分别为4.6亿和6.7亿,并且烧钱规模也在缩小,但是在用户增长方面也遇到了瓶颈。

  公司的日活与月活增长发生了背离,月活在增长的同时,blued的日活增速从2019年Q1的15%下滑至2020年Q1的8.7%,相当于跌没了十万人。直播业务的付费用户也从2018年的35.8万,降至32.6万。

  资本市场社交故事,若增长不可持续,则故事无法继续,这是blued需要想办法优化的问题。

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  和陌陌类似,蓝城兄弟的blued营收十分仰仗直播,业务支撑较为单一。数据显示,2018、2019年Blued的直播收入分别为4.6 亿元、6.7亿元,分别占总营收的91.3%、88.5%。

  但与此同时,直播的增长瓶颈也很明显。

  2019年,蓝城兄弟旗下blued直播业务的付费用户渗透率为13%,超过8%的主流平均渗透率。而在ARPPU(单个付费用户平均收益)方面,blued远超陌陌,达到了2059元,增速达到61%。显然,blued在直播上故事,已经逼近增长极限。

  虽然,近几年,蓝城兄弟提出了全生命周期陪伴的概念,并且有了一定的业务增长速度,但从总量上仍无法取代直播。

  2018、2019年Blued的会员服务收入为471.7万元、3673.8万元,分别占总营收的0.9%、4.8%,2020年一季度会员服务收入为1501.3万元,同比增长390.6%;

  2018、2019年Blued的广告服务收入为3292万元、3538.4万元,分别占总营收的6.6%、4.7%,2020年一季度广告服务收入为559.6万元,同比增长13.1%;

  2018、2019年Blued的其他服务收入为587.7万元、1535.5万元,分别占总营收的1.2%、2.0%,2020年一季度其他服务收入为722.1万元,同比涨幅达560.1%

  以上可以看出,非直播业务,增长速度明显,但依然看不到对业绩有强有力的支撑。

  此外,blued虽然有接近一半的海外用户,但海外用户只贡献了6.6%的营收。如果能让海外用户掏钱,那么增长天花板还会晚点来到。

  但无论前路如何,全球粉红经济第一股,出自中国的本土最大同性社交应用,凡此种种,已经让blued及蓝城兄弟成为最具开拓性的独特力量。

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  图片均来自网络

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