美国封杀华为诺基亚也受伤,赢得450亿5G“粮票”的却是三星

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  文 | 华商韬略 吴苏

  “我得不到的东西,还指望我带给它什么好处?”

  网友这句话,用来评论特朗普政府,再贴切不过。两个多月前,据媒体报道,为了确保美国5G技术竞争力,美国政府官员考虑让联邦政府介入私营企业,其中包括推动美国科技巨头思科收购爱立信和诺基亚。

  对此,《财富中文网》一位分析人士直言,特朗普政府鼓励思科收购爱立信和诺基亚,“无非还是希望在未来5G的科技战场上制衡华为的崛起”。

  只是,思科并不感兴趣,这场“推动”,也就不了了之。

  这显然不是结局。在美国电信设备市场,爱立信和诺基亚占据市场主导地位,但近日,媒体称,美国最大无线运营商威瑞森一个5G无线通信解决方案订单,却给了三星。

  从曝光的信息来看,这份订单的合约期是5年,从2020年6月30日至2025年12月31日。在此期间,三星将主要负责涵盖5G基础设施,具体业务相对更广泛一些,包括网络设备销售、安装和维护等。

  重点是,这份订单价值66亿美元,约合450亿元人民币,是韩国电信设备行业迄今为止最大的合同,堪称一张不折不扣的“超级粮票”。

美国封杀华为诺基亚也受伤,赢得450亿5G“粮票”的却是三星

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  要知道,这份订单的价值,相当于三星基站相关业务年销售额的1.6倍,而中国三大运营商今年年初采购的5G无线设备总额约700亿元人民币。美国一下子砸给三星价值450亿元的“粮票”,分量不言自明。

  而且,消息传出,三星电子股价闻声大涨,市值一天激增340亿元人民币。

  正因如此,业界认为这是三星在5G市场上的“重大胜利”。

  为什么说是“重大胜利”?不只是三星平均每年能从中获得超13亿美元的收入,更关键的是,三星有了这份订单,有助于继续开拓海外市场,有利于和其它国家进行商务谈判。

  别的不说,英国在7月份发话,到2027年底将华为设备从其5G网络中完全清除,还补充说希望引入新的供应商,比如三星和日本的NEC。

  这意味着,拿下这张“粮票”之后,三星能够名利双收,不仅赚了大钱,还将在某种程度上赢得未来,并且对爱立信和诺基亚在美国电信设备市场的主导地位构成挑战。

美国封杀华为诺基亚也受伤,赢得450亿5G“粮票”的却是三星

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  问题在于,三星为何能拿到这张“超级粮票”?

  首先,美国全面封杀华为,希望收购爱立信、诺基亚来“制衡”华为却没能如愿,在这个“关口”,三星成功“捡漏”,用媒体的话来说是“渔翁得利”。

  其次,与威瑞森的公司战略有关。此前,威瑞森将订单更多给了爱立信和诺基亚,三星设备仅占威瑞森4G LTE网络的5%左右,但现在,三星之外,爱立信还保留着威瑞森5G设备订单中大约50%的市场份额。

  也就是说,三星其实是捡了诺基亚的“漏”。

  今年7月,摩根大通一份报告分析称,威瑞森被认为是诺基亚的最大客户。但这次,威瑞森选择三星,似乎意味着威瑞森正在逐步减少与诺基亚的合作,开始转向三星。

美国封杀华为诺基亚也受伤,赢得450亿5G“粮票”的却是三星

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  第三个原因,有媒体透露,威瑞森决定采用三星5G,还在于三星拥有更具竞争力的谈判价格和合同意愿。

  和诺基亚相比,作为全球最大的存储芯片和电子产品制造商,三星能够提供真正的端到端5G解决方案,从芯片到网络到设备再到服务,可以说是“一条龙服务”,这是诺基亚所不具备的。

  结合起来,是外部环境和内部因素的“合力”,让三星得到“超级粮票”。分析人士进而预测,除了威瑞森,“AT&T和T-Mobile 两家运营商很有可能在未来几个月内增加三星的份额”。

  谁能想到,美国全面封杀华为,全球5G市场风起云涌,“受伤”的是诺基亚,大获全胜的是三星。

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